1、我国近两年的红木家具市场发展现状如何？消费者对红木家具的需求是处于收藏还是实用？

　　我国近两年的订制**红木家具市场发展不容乐观，一方面，受到政策因素影响，越南、老挝、泰国等红木盛产国实行严格的原木出口限制政策，导致我国红木原料供给量减少；另一方面，我国经济低迷，而且房地产受到较多管控，需求量出现减少。红木家具文化、升值、实用多种特性，但是看重其升值特性，以收藏为目的的消费者占比较大。

　　2、相对于其他家具，红木家具的优劣势各有哪些？仿古家具的市场前景几何？

    相对于其他家具，订制**红木家具的优点主要是，其一，质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方；其二，收藏价值较高，具有较大增值空间；其三，红木家具大都采用榫卯结合，做工精细。其劣势主要是，其一，质量参差不齐，鱼龙混杂严重；其二，容易出现开裂现象，高温下容易返油。随着人们收入水平的提高，以及艺术品位的提高，仿古家具市场前景较好。

　　3、近两年也不断有家具企业提出要开4S店的提法，在您看来，家具4S店是否靠谱？

    4S店集产品销售、零配件、售后服务、信息反馈为一体，能够为消费者提供良好的消费体验，家具企业要开4S店是一种创新。但值得注意的是，4S店一般只能销售由厂家特别授权的单一品牌产品，这意味着家具企业一方面需要在产品上有较强设计能力；另一方面，有较强的渠道拓展能力，以及服务能力。当前能够建立4S店的家具企业较少。

　　4、如果家具销售能够实现分期付款，在您看来，这项政策的优劣势各有哪些？

    家具销售实现分期付款的优势主要体现在能够刺激市场活性，吸引更多消费者，从而提高家具企业销量。劣势主要是会增加家具企业的坏账风险，同时延长货款的收回时间。家具分期付款政策对于家具企业而言有利也有弊，但是从长远发展来看利大于弊，如果进行推广，有利于中**家具市场的活跃。